从一间办公室，到走向全世界

如今，长江连接器已成为“广东知名品牌”，被认定为国家级高新技术企业，客户涵盖比亚迪、浪潮信息、迈瑞医疗等多个行业龙头，在电连接器市场站稳了脚跟。但把时钟往回拨到2003年，在长江连接器刚成立的时候，也只有在深圳租来的一处简陋办公场地。

那时，国内电子连接器市场几乎被进口产品垄断，本土企业想打破垄断颇具难度。像电视剧《功勋》中，就曾出现这样一个片段：领导我国第一颗人造地球卫星“东方红一号”研制工作的孙家栋，被一个小小的连接器制造问题给难住了。

在上述电视剧中，关于连接器有这样一段台词：“代表一个国家工业基础水平的，就是这些插头、螺丝、阀门等小东西，咱们跟那些发达国家相比，底子还是太薄了。看到没有，这就是现实，一个小小的插头，就把咱们大家都难住了。”

尽管长江连接器成立的2003年，距离电视剧《功勋》上述片段发生的年代已经过去了几十年，但电连接器市场被海外品牌垄断的局面仍未得到改变。本土连接器企业普遍面临着技术落后、资金短缺和市场认可度低等多重困境。

为了打开局面，长江连接器创始人何雪平和创业团队成员把初期核心任务聚焦在线对板连接器的研发与生产上，这是连接器的基本原型之一，当时在市场上占有较大的份额。经过无数次的试验与改进，长江连接器成功推出了第一批线对板连接器产品，凭借性价比优势和“离客户更近”的服务优势打开了市场。

随后，长江连接器开始向多元化发展，组建专业研发团队，涉足线对线连接器和板对板连接器的研发，这也让公司的客户群体开始向中型电子企业拓展，为公司进一步发展打下基础。

要实现国产替代，打破海外品牌的垄断，仅仅“拼价格”是不够的，更要“拼质量”。何雪平在创业初期就意识到了这个问题，为长江连接器引入了国际先进的质量管理体系，建立了从原材料采购、生产过程监控到成品检测的全流程严格质量把控体系。

“这一体系的有效运行，让公司产品次品率显著降低，产品可靠性大幅提升，在客户中树立了良好的口碑，为公司赢得了更多长期稳定的合作机会，也为公司后续的品牌建设奠定了坚实基础。”长江连接器方面表示。

有了价格优势，更有产品质量支撑，长江连接器走上了业务发展“快车道”。为提高产能和保证质量，公司在东莞建设现代化生产工厂，新工厂配备了先进的自动化生产设备，实现了产能的倍数级提升和产品质量的优质稳定。

当产能瓶颈被打破，拓展市场就成了发展“必选项”，长江连接器也将目光投向了更为广阔的海外市场。2008 年，公司成立海外业务拓展部。通过参加德国慕尼黑电子展、巴西国际电子展等国际知名电子展会，长江连接器“牵手”了许多国际知名电子企业，把产品出口到欧美、东南亚等地区，在国际市场上打响了品牌。

到了今天，长江连接器已经在美国、德国、巴西、新加坡、马来西亚、越南、泰国、印尼、菲律宾、印度等多个国家建设了销售渠道，在全球电子连接器市场中占据了一席之地。

向精向专，打破“高端产品海外造”局面

在《温故知新展望电连接器行业未来》一文中，原上海航天技术研究院元器件可靠性检测中心高级工程师杨奋为将中国电连接器行业发展史归纳为四个阶段：仿苏、仿美、仿美兼自主研发、产业集群和产业链创新。

在上述文章中，杨奋为提到了一个数据：2022年，世界连接器企业前十强占到了全球市场总份额的53.68%。而这十强中，有四强在北美、三强在日本、一强在中国(立讯精密)、一强在欧洲、一强在亚太。他表示：“由此说明我国连接器企业与发达国家连接器企业相比，仍‘大而不强’。产品质量效益指数低，缺少世界著名品牌。”

品牌之强，来自产品之强，在电连接器行业不打破“高端产品海外造”的局面，就没法真正实现国产替代。为此，长江连接器早在2013 年就设立了专门的研发中心，专注于高端连接器技术的研发。

2015年，长江连接器成功研发出高性能、高可靠性的5G通信专用连接器，解决了5G信号传输中的高速、高频、高可靠性连接难题，产品推出之后迅速获得国内多家5G设备制造商的订单。随后，长江连接器在各个细分行业“走向更深处”，在新能源汽车连接器、AI工业互联网连接器等领域持续取得技术突破。

近期，长江连接器成功获得了“专精特新”中小企业称号。截至目前，长江连接器取得65项产品专利，拥有4.3万平米的信息化现代工厂，产品广泛应用于消费类电子、家用电器、工业控制、通讯设备、安防设备、医疗设备等多个领域，实现了超100万个型号电子连接器产品的国产替代，填补了国内多项空白。

在通信等领域的技术和产品突破，也为长江连接器打造了业绩增长的“新引擎”。华经产业研究院数据显示，随着我国移动通信网络建设进程的加快，5G建设的有序推进，通信连接器作为通信设备的关键部件之一，其市场规模也呈现出不断上升的趋势，预计2025年我国通信连接器市场规模或将达到95亿美元（约合人民币690.7亿元）。

国金证券研报认为，AI行业的快速发展将带动通信高速连接器量价齐升，带动行业超常规发展。假设单台AI服务器价格为130万，则连接器模组部分价值量约为5万元。未来随着AI服务器需求持续放量，连接器市场空间广阔。

在AI时代到来的今天，以华为为代表的国产服务器需求正快速增长，AI服务器的国产替代进程持续加快。随着长江连接器在内的中国企业持续发力，连接器的国产化也将跑出“加速度”。